輸入物販研究ブログ SPARKY!!

G13です。ブランド品の輸入業をメインにビジネスを展開中。法人設立から4期目。副業としての輸入転売から独立以降の成長の軌跡をたどり、2018年12月に月商1400万を達成したノウハウを書き記していきます。 販売媒体は、自社通販サイト、楽天、BUYMA、メルカリ、ヤフオク。

本当にバイマという選択でいいのか?

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こんにちは。

最近、こちらのブログ経由で

たくさんのお問い合わせを頂くようになりました。

 

本業がドタバタしているので、

返事が返せていません笑

ごめんなさい。。

 

とはいえ、皆さんバイマで悩まれていることが多いようです。

そんな中、お問い合わせ頂く文面を見ていて、

バイマという媒体に対して何か誤解をしているのではないかと感じています。

 

これは完全にバイマの情報発信者の責任だと思うのですが、

バイマという媒体は、

・無在庫でノーリスクで稼げる!

・バイマの稼ぎで月収何十万、何百万!サラリーマンから独立だ!

・海外を飛び回って理想のバイヤーライフだ!

といったような、甘い謳い文句に騙されてしまっている人が多いように感じます。

でも、そりゃそうなんです。

 

バイマの情報発信者は、甘い夢を抱かせて、

それでコンサルを集客してメシを食べているわけですから、

厳しい現実なんて言わない。

 

もはやコンサル専業でバイマなんかやっていないから、

厳しい現実すら知らないって人も中にはいるでしょう。

 

ですが、逆に、

こういった甘い謳い文句を聞いて、

本当にそうなの?実際はどうなの?

と、なんとなく勘付いて、僕のところに質問をしてくれる人もいます。

そう言った方にはなるべく、返信して実際のところを教えています。

 

その返信内容が、我ながら結構参考になるな、と思ったのと、笑

なんども同じ内容の返信を書くのがすこーし、だるくなってきた、笑

というのがあって、一度、ここでバイマで稼ぐということに関して、

僕なりの考えをまとめておきたいと思います。

 

まず、結論から言うと、

バイマという媒体で販売することは、すごく難しいことです。

少なくとも僕はそう感じています。

4年、いや、もう5年か!やってきての結論です。

 

もっと厳密にいうと、

バイマで10万、20万稼ぐのはまぁ難しくない。

でもバイマだけでメシを食えるくらいまで稼ぐのは極めて難しい。です。

 

いくつか根拠を話しましょう。

まず、バイマの情報発信で超有名なイ◯ロー氏。

彼は本当にバイマでクソ売っています。実力者です。

 

そのイ◯ロー氏のブログを見ると、

2018年3月時点で売上850万、粗利140万(確か)、

という内容の発信がありました。

 

ここでいう粗利は売上ー媒体手数料ー商品原価(送料関税込)ー国内送料です。

仮に、この会社がバイマ事業のみやっているとしたら、

この140万から、人件費、自分の給料、事務所費用やら交際費などなど、

一切合切の経費を引いた利益が営業利益。

 

ここは完全に僕の会社の数字を元にした想像ですが、

この一切合切の経費、はだいたい100万くらいじゃないかと思います。

そうなると営業利益は40万ですね。

(この数字はあくまで想像!)

 

この数字をどう捉えるかはその人のステージによりますが、

850万も売っていたらバイマでバイヤーランキング50位以内には

入っているかと思います。下手したらもっとすごい。

バイマをやっている人であれば、わかると思いますが、

上位50位に入るのがどれだけ難しいことか。。

それをクリアして50位に入ってようやくこの粗利、営業利益。

これがリアルなところだと思います。

 

もちろんイ◯ロー氏は、

他にも収益力のある事業をやっていると思われますので、

バイマでの利益なんて大したもんじゃないでしょう。

 

根拠、もう一点。

これは僕の事例です。

2019年4月。5年やったバイマの売上を、

1年半しかやっていないyahooが追い抜きました。

しかも毎日の在庫管理以外、何もしていない、

ただただ出品しているだけ。

 

これでyahooショッピング売れるんだ!やりたい!教えてくれ!

と、思った人、短絡的です。考えが浅い。

 

これはyahooが売れやすいのではなく、

バイマが売れにくすぎるんだと僕は思っています。

 

なぜこんなに売れにくいのか、答えは超簡単。

単純に競合が多いからです。同じものを色々な人が売っている。

中には、利益は数%でいいから売りたい、

みたいなノリでやっている人も多くいるので、

バイマ内の値段もぶっ壊れまくっている。

売っても全然利益でない。

悩む、そして詐欺コンサルに引っかかる…。

 

これが現実なところかと思います。

 

僕も売上はようやくコンスタントに

毎月900-1000万の間でうろうろするようになりましたが、

バイマの売上は30%ほどです。

一番最初にやり始めて、もうアカウント自体も強いのに、

後続の媒体にどんどん抜かれています。

 

なのでやはり、バイマは難しいと捉えています。

 

では、稼ぐためにバイマをやる、という選択は間違っているのか?

そうではないです。

 

僕の結論としては、

「バイマの現実と、特徴を理解し、それを踏まえてやればいい」

と考えています。

 

例えば、確かに、バイマ単体で粗利100万、200万と出すのは難しいです。

バイヤーランクトップ100に入らないと厳しいです。

 

ですが、10万だったら難しくない。

会社から定時帰宅ができて、かなり時間を割けるのであれば、

副業で20万もいける。そこまでいければ、11-1月の繁忙期には、

30万も余裕で目指せるでしょう。

それくらいのノウハウだったら全然あります。

 

なので、変に甘い夢を見すぎず、

そこが現実的なラインとみて、目標設定するのがいいと思います。

そこから、利益をストックして、在庫を持って他媒体に出すもよし、

作業を外注して、自分の体をフリーにして、別のビジネスを始めるもよし。

 

とにかく、バイマで売上をあげることに囚われすぎない方が良いと思います。

僕自身、そこに囚われすぎて、フランスで会社を作るという、

大それるにもほどがあるところまで行っちゃいましたし笑

 

バイマ「のみ」で稼ぐ、ではなく、

バイマは稼ぐための一つのツール、と捉えた方が良いということです。

ぶっちゃけ、同じ労力でもっと利益を出せるビジネス、

例えば、中古買取販売や、amazon輸出など、

そういったビジネスもまだまだたくさんあるので、

バイマに参入する以前、もしくは参入したばかりの人は、

そこらへんも一度十分に調べるべきと思います。

 

あと、これに関してはどの物販もそうだと思うのですが、

やはりある程度の売上になるまでにはそれなりの時間がかかります。

 

よく、2-3ヶ月で月収50万!や、半年で月収100万!

みたいな謳い文句も見かけることがありますが、

それが本当だったとして、その後、何ヶ月、何年と、

その売上を継続できている人がどれだけいるのか。。

 

そう多くはないはずです。

単月で一発出ただけの数字の可能性だってあります。

やはり、中長期的に稼ぎ続けるのであれば、

コンスタントにやり続ける必要があります。

 

地味にそこが一番難しいのだと思います。

みんな途中で諦めるか、他のオイシイ話に飛びついちゃう。

それじゃいかんのです。

やり始めるのであれば、ある程度長い目で計画を立ててください。

 

…そんなところですかね。

さて、参考になるかは微妙なところですが、

実際バイマで稼ぐってどんな感じなのか、

僕なりの考えをまとめておきました。

 

以上です。

 

G13